客岁8月，腾讯SaaS加快器首期成员名单正式宣布。35家企业从1500个优良名目中锋芒毕露。一年加快期，SaaS加快器输入手艺、资本、资本、生态等全方向的撑持，学生“加快”成就明显，全员与腾讯告竣差别水平的互助，结合落地跨越50个产物营业层面互助。另外，15家企业完竣新一轮融资，7家学生取得腾讯的投资，包罗道一云、法大大、超等导购、飞虎互动等。

　　9月6日，腾讯SaaS加快器首期六次封培正式开课。本次课程崭新开放实战访问，和融资案例钻研，旨在经过联合实战案例的瓜分与交换，建立崭新的进修与营业连接形式，并将期近将开放的SaaS加快器二期中持续及进级。

　　课程上，特步公司副总裁吴联银、硅谷发卖研讨院开创人蔡勇、六因素营销征询开创人陈勇、纷享销客开创人兼CEO罗旭、WakeData惟客数据CEO李柯辰、超等导购CEO李治银等行业大咖，环绕《营销获客与增加战略》停止了出色的瓜分与交换，深切浅出的讲授了营销获客与增加战略拟定之道。

　　本次封培开放了加快器崭新的“实战访问”，经过加快器牵线搭桥，腾讯营业线掌握人与SaaS加快器学生，配合走近财产深耕企业，进修企业转型中的经历，并开放营业连接华体会。

　　初次实战访问，选定了厦门批发标杆企业——特步公司，同时也是加快器成员超等导购的办事的客户。最近几年来，在消磨进级大潮的启动下，“数字化转型”已成古板企业的成长的“正式替换词”之一。特别是批发行业，已当上转型进级的会合地。过来几年，闻名的活动品牌特步一向在停止数字化转型。

　　那末特步是若何一步阵势完竣转型、成立本人的合作壁垒呢？本次关闭训练课程，就访问了特步公司，并约请特步公司副总裁吴联银以《特步数字化转型进程及思虑》为题，瓜分了特步的数字化转型的进程与思虑。

　　对于特步的数字化转型，吴联银将其分为了三个阶段：第一是新闻化扶植，第二是数据化利用，第三是数字化筹划。

　　新闻化手腕建立了企业的出产关联，企业在新闻化扶植应重视前立、中台同享、背景同一的新闻化系统。

　　数据化利用方面，吴联银先容透露表现，今朝特步鉴于古板观念建立了BI体例，并上了HANA、BW体例，厘清数据之间的链条，建立了企业筹划次序数据平台，从而停止办理和决议计划。

　　对于数字化筹划，吴联银以为生态是关头。在消磨端，特步但愿环绕跑步为中间的人群成立生态圈，为其供给锻练、病愈等一站式办事。

　　在将来思虑层面，吴联银归纳了企业数字化转型坚苦的缘由，他以为这个进程共履历了奋斗、商量、融会三个阶段，今朝已处在第三个阶段。将来，特步将建立财产互联网和消磨生态圈。

　　瓜分完毕后，加快器学生也努力介入了会商，并提议了本人的疑难。有学生透露表现：“特步想要做生态圈，为何不投资极少体育熬炼的生态圈企业？”

　　吴联银在回答中透露表现，特步的计谋因此跑步单品为冲破，做笔直的活动名目。虽特步也投资了一系列和跑步品类相干的公司，比如跑步基地等，特步的终究目标是要建成跑步生态圈。

　　别的，学生们还就私域流量的题目停止了发问：“特步在私域流量这块已花了良多精神了，今朝发生的结果能孝敬几多？”

　　腾讯聪明批发计谋互助部商务总司理叶剑在交换中透露表现，不管是企业仍是平台，开基与立异的过程当中都必要支出与成本的双齿轮支持。腾讯但愿经过生态共建为大师供给助力，帮忙企业兑现以私域生态为中间的强GMV增加。

　　在批发方面，叶剑以为，以报酬本的交际属性批发将会成为批发的主要冲破口，企业在建立过程当中应注重四方面才能扶植：流量筹划才能，营业数字化才能，企业数据扶植才能，构造才能。

　　在视频体例营销方面，叶剑也给加快器学生们提了三点提倡：低级阶段凸起亮点，削减平凡的平铺直述；第二阶段，业余性，成立响应的老手型形势；第三阶段，要站在客户的角度，成立信赖。

　　2020年疫情对企业融财产生了作用。加快器企业则有8家企业逆势颁布发表了新一轮融资。本次封培课程中，SaaS加快器立异性地以“融资”为话题，构造了一场学生圆桌服装论坛。约请了6位加快器成员就过来一段工夫融资环境停止了复盘，瓜分经历、归纳教导。

　　加快器成员对投资者肯定投资某个企业的关头缘由停止了归纳。Udesk COO程俊来以为，普通机构投资分为两种气势派头，第一类投资公司是甚么行业都看，另一种是有本人明白的投资战略，自动去找符合的方向和企业，要点存眷在赛道靠前的企业。

　　分贝通COO施伟透露表现，融资既有感性一壁，也有理性一壁。融资像测验，也迥殊像谈爱情。若是认定了贸易形式和愿景，融资的时间必定要让投资人自负你，或自负这个愿景。

　　绿云运用软件开创人兼CEO杨铭魁以为，融资过程当中最佳仍是让投资人找你，如许谈起来更轻易。企业自动反击，投资人很难在散工夫内领会你。大师都是To B企业，要投资人完整明白你的贸易形式是有点难的。

　　WakeDataCEO李柯辰以为，跟投资人聊分为四个阶段，第一阶段必要投资人给极少指点，好比在贸易形式和行业上、赛道上；第二阶段，让投资人去应战你，投资人的应战起码在本钱层面会比普通开基者更业余，营业上的应战更直接的帮你领会同业差别；第三阶段，重视人效，重视高低流互助火伴助力，效力高更轻易取得投资；第四个阶段，能够思索调整并购。

　　融资前必要筹办好三点，包罗有特意掌握打仗投资人的融资司理，将几家融资机构存眷的点行为投资看板，要点思索关头决议计划人。杨鹏博归纳透露表现，必定要存眷决议计划人的立场，并剖析清晰置疑点和否决点，并停止诠释。

　　圆桌上，几位加快器成员还瓜分了融资过程当中的“避坑指南”。第一，在融资过程当中跟投资方打仗要注重有所保存；第二，最终一刻仍要充实筹办；第三，经历不富厚的时间要注重泄密；第四，领投方和跟投方的关联必定要拿捏好、掌控好。

　　本次圆桌服装论坛，也是腾讯财产加快器Demo Day的一次主要练习训练。将来SaaS加快器将举行Demo Day，以融资路演+办理方案路演双线助力加快器企业：一方面将加快器成员融资须要与投资机构动向婚配，晋升融资效力；另一方面，将开拓目的企业客户交换专区，为加快器企业办理方案拓展落地场景。

　　疫情对SaaS企业是数字化时机，若何捉住时机，告捷转型是加快器学生要点存眷的话题之一。为此，SaaS加快器这次课程定为“营销获客与增加”，并约请了硅谷发卖研讨院开创人蔡勇及六因素营销征询开创人陈勇两位营销大咖，从获客和发展等方面停止了拆解，为加快器学生供给了崭新的思虑和提倡。

　　第一点，系统思惟。发卖系统搭建销、售妙技的训练、构造架构设想等必必要稀有据支持。数据在颠末处置今后，可以或许帮企业做十分关键的决议计划。

　　第三点，数字办理，成立营业仪态盘。用数据将全部功绩支出的大盘子从墟市，获客，发卖到客户告捷完整买通，全盘认知，全盘办理。

　　第四，复合结果。若是企业界说是尺度的，上个阶段和下个阶段能跟尾在一同，那末每个阶段小的优化，乘在一同就长短常大的优化。

　　另外，在课程上，六因素营销征询开创人、《超等转变率》作家陈勇从开基到范围贸易的四级良性增加引擎，暴光到成交全过程拆解，范围流量拉拢最优解华体会官网，让客户下单的转变六因素及示例，To B营销三板斧，五风雅面周全讲授了营销获客与增加战略。

　　四级良性增加引擎：第一，跑通participant，冷煽动以小广博；第二，范围流量带来范围增加；第三，MGM裂变增加；第四，开拓新的营业线。

　　暴光到成交全过程拆解：企业必定要摹拟用户的每步职掌，找到作用每步的关头身分，后果就可以够被掌握。

　　本次课程是SaaS加快器最终一次封培课程。将来，腾讯SaaS加快器将在一期课程的根底上，归纳经历、进级形式，助力加快器学生在数字化转型中披荆斩棘，在财产互联网的门路上驱逐更大的时机。