“春雷动，万物惊”，破费苏醒的2023年春季，蕉下用前后两支品牌宣扬片，打响了品牌进级的第一枪。

　　3月6日颁布的首支品牌视频《惊蛰令》，揭示了人们走出乡村在大山东大学河间纵舞的画面，配上歌手谭维维的音乐，“全国无路弗成走”的精力立场充满全片，全网暴光量到达7亿。

　　4月2日，蕉下又和唱作拉拢房主的猫互助，颁布了第二支品牌视频《一共的太阳》，叙述了山林间不测相逢的一双年青人，从初见的抵牾到划分时的迷恋，很真实相处让他们逐步翻开关闭的心门。

　　借“拥抱太阳”的焦点，蕉下但愿与群众在精力层面告竣价格共识，并提倡人与人、人与户外“毗连”、拥抱美妙实物的糊口体例，这展现了蕉下对当下社集会题的洞悉，和对品牌和消费者毗连干系的思虑。

　　两个视频中，蕉下都将走向户外、发现美妙算作焦点。同时，在两个视频里，蕉下本年颁布的中心新品轻量化全地形户外鞋和轻量化“暴晒级”防晒衣，以轻巧的形状，在多个不一样的户外场景里揭示了产物功效。

　　跟着走向户外的提高，今日的华夏消费者对户外活动的偏好，也从硬核、安慰酿成轻便、抓紧。算作国际户外的头部品牌，蕉下灵敏捕获到这一趋向，日前正式提议轻量化户外观点。

　　但是，蕉下的意图，仍不只于此，现在，户外活动在国际早已从小众快乐喜爱，成了乡村住民的回生活体例。但在国际，还还没有呈现一个真实的户外糊口体例品牌，蕉下的愿景，则是成为第一个“吃螃蟹的人”。

　　2022年，是户外潮水活动在国际爆火的一年，不管是露营、飞盘，仍是桨板、陆冲、腰旗橄榄球，都从原先小众活动，一跃成了乡村新房民的骄子。比拟过来小众玩家倾心对地址、活动难度高央浼的硬核弄法，现在群众则越发偏好“轻量化户外活动”。

　　按照蕉下和艾瑞征询配合颁布的《轻量化户生手业》，华夏户生手业从1995年成长于今，跟着户外活动的推行，女性和年青用户数目增加较着，其活动品类富厚的同时，伤害系数也在不停下降，人们对天然的立场，也从挑衅和战胜，转为了迫近和享乐。

　　而在将来，户外活动的减法还将连接。这不但体此刻用户爱好的户外活动难度、专门度等门坎下降，同时也体此刻用户但愿对活动介入规画、设备、园地等方面停止“减重”，寻求状况的抓紧。

　　这象征着，与之相婚配的，能满意轻量化户外需要的产物，将成为下一个热点赛道。据《》统计，今朝轻量化户外人群已到达5亿，将来无望扩展到7.3亿，同时轻量化户外破费占团体户突矬品破费的77.5%。所谓的轻量化户外产物，不但象征着，设备的轻巧，同时象征着它应当具有一物多用、穿着本性化、美妙的特性。这也对参宁可中的户外品牌提议了新的央浼。

　　一向深佃农外的蕉下，灵敏的洞悉了用户的这一需要。在调研中，蕉下发现，现在用户界说的户外勾当已不但仅爬山、攀岩，笼盖规模越发普遍。详细而言，用户勾当的首要户外场景依照间隔分别为从家到一千米糊口圈（≤1km）、乡村户外（≤10km）、城郊户外（≤30km）、山野户外（＞30km）。

　　用户需求的是可满意多重户外场景、毗连平常糊口&天然的户外需要产物。在洞悉需要后，蕉下正式对外进级成笼盖多场景的轻量化户外品牌，并领先结合艾瑞征询颁布了《轻量化户生手业》，瓜分其行业洞悉。

　　伴跟着蕉下首支宣扬片《惊蛰令》同步上线的，尚有共同初次对外官宣的新款产物——轻量化全地形户外鞋。里面人士流露，这款产物履历了严酷打磨，在上市前的短周期内就迭代了10次，“做如许一款单品，便是但愿能够用一对鞋子陪同用户体会”。

　　究竟上，在正式品牌官宣以前，“轻量化户外“的观点早在十年前就体此刻蕉下的产物线g的昼望系列折叠墨镜、仅210g的六折防晒伞、既能当帽子又能做发箍的贝壳防晒帽，再到可全地形利用的惊蛰鞋，做一物多用、跨场景利用、多功效拉拢、轻便便携的产物，一向是蕉下做心智产物的一向思绪。

　　在多半户外品牌还在卷科技卖点时，蕉下这十年来，已前置性地捉住了产物的大趋势。这背地，是蕉下对用户需要的提早洞悉和精确捕获——这也一向是蕉下重新品牌可以或许敏捷滋长，走进取市的焦点合作力。

　　凭仗对用户需要的洞悉，蕉下的心智产物防晒衣实行了三次迭代。从开始的1.0阶段，创始了防晒衣品类，使该产物满意防晒成果，保证其防备才能；在2.0阶段，将防备才能做到极致，还同时兼具凉感、速干和本性化想象华体会经此，蕉下防晒衣在墟市上成为爆品。

　　在3.0阶段，蕉下再一次前置性洞悉轻量化户外的趋向，从轻量化科技、轻量化想象、轻量化套组等多个维度，华体会官网首页为用户建立一物多用、逾越场景、轻便便携的轻量化户外产物办理计划，实行了从产物到糊口的破壁。

　　在手艺上，蕉下连续摸索多种立异性轻量化原料，让防晒衣更浮滑透气性差、恬适便携，也一向提倡下层科技的共同复用。公司在研发产物手艺时，会思索多场景科技通用，这类思惟体例，使得蕉下能够将多种下层科技复用在统一产物上。

　　在轻量化想象方面，蕉下的思绪是一物多用、统筹繁复和美妙。好比轻量化“暴晒级”防晒衣加宽的黑胶帽檐和防备到指尖的想象，可以或许笼盖用户对单个产物的多条理需要。蕉下还将产物功效叠加，建立轻量化套组，防晒服配搭折叠墨镜、防晒裤即可组成夏季防晒套组，为用户供给差别户外场景的编制性办理计划。

　　总的来看，蕉下产物的每次迭代，素质的下层逻辑，在于前置洞悉用户需要，办理消费者的需要痛点和品类空缺，给到一站式办理计划，做到比墟市大多半竞品进步前辈一步。

　　除此以外，当轻量化户外日渐成了群众的糊口体例，仅仅供给产物办理计划，已不克不及满意用户的需求。做一个糊口体例品牌，才是下一个阶段华夏户外品牌应有的模样。

　　在国际，此前也不乏极少新品牌，捕获到了糊口体例品牌这一大趋势。但成为一个真实的糊口体例品牌，这象征着品牌必需在用户利用处景有着周全的笼盖，同时也要在感情价格上和用户成立起下层的深挚毗连，成立起一个长红品牌应有的品牌精力。

　　于前者，蕉下在产物需要趋向已做到了领先洞悉。过来，虽然功效性的需要已被墟市承受，但大部门户外品牌经过丧失美妙/恬适来调换繁多功效的极致化、系数叠加，这也致使了防备功效多余、利用体会被毁伤，而便服品牌则与之相同，不向用户供给功效性的满意。是以，轻量化户外生人群、新需要还没有被一站式满意。

　　而正如前文所提到的，蕉下的轻量化户外解法，是编制性地梳理各个场景，找到配合的需要需要，从下层办理群众走向户外的双层门坎。以多功效、多场景、轻巧潮水的轻量化户外产物，为用户减重减负，轻飘走向户外。

　　以第二支宣扬片《一共的太阳》主打的产物新一代防晒衣为例，算作蕉下家的焦点产物，可以或许人命力长期的缘由，便是由于蕉下联合了轻量化户外的配合防备需要，从日晒、疲惫、酷热、冰冷、蚊虫等多个防备层面思索产物的功效性。这款防晒衣还能配搭便服，下降用户走向户外的心思门坎，让用户能更轻飘地走向户外，拥抱天然。

　　同时，为了给到真实满意用户全季候的轻量化户外产物，蕉下也在笼盖一共户外糊口体例需求的产物矩阵。此前外界对蕉下的影像，逗留在春夏防晒品的心智上，好比防晒衣、墨镜、晴阳伞。但近几年，蕉下不但做了如帆布鞋、马丁靴、凉鞋等贯串季候的鞋靴单品，同时也做了秋冬羽绒服、打底衣、沙鱼裤等新的产物线氪将来破费流露，之以是将惊蛰鞋算作初次品牌官宣后的单品，不但是由于它既能够在乡村和户外都能够跨场景利用，同时也是一款能够逾越季候的产物。成为一个四时陪同用户走向户外的品牌，是蕉下鄙人一个阶段但愿在用户群里成立的心智。

　　在感情价格的用户毗连上华体会在加入轻量化户外的新阶段后，除产物上的需要改变，今日的华夏新一代消费者，在日渐走向能干，他们也需求真实能和其价格共同、情绪共识的品牌。除功效性的满意，品牌也需求付与消费者更多“糊口与感情价格”。

　　本年三、4月蕉下划分推出了《惊蛰令》和《一共的太阳》两支品牌宣扬片，这两支宣扬片固然也有产物的植入，但纵观短片，更关键的是讲小说。

　　在《惊蛰令》中，一家三口从森林巢穴，走向高山、丘陵、草原、溪涧......秦腔大鼓的乐声中，他们在山水中尽兴歌舞，这一支宣扬片以骨气、风俗为引，点出了华夏味道的户外摸索精力。

　　这是蕉下试图向用户讲好的华夏户外品牌小说。《惊蛰令》颁布后，蕉下又在4月3日颁布了第二支品牌短片《一共的太阳》，这支宣扬片在房主的猫清爽的歌声里，叙述了山林间不测相逢的这一双年青人，从初见的抵牾到划分时的迷恋，很真实相处让他们逐步翻开关闭的心门。

　　比拟《惊蛰令》夸大人与天然的毗连，用”全国无路弗成走“勉励人们走还俗门，《一共的太阳》则向用户展现了在户外，人与人相逢的美妙，并用”人生不太短短100个严冬，要拥抱闷热的太阳“，提倡人与人、人与户外“毗连”，既而拥抱美妙实物的正能量糊口体例。从人和天然，再到人和人，这恰是蕉上品牌小说的建立。

　　在两支宣扬片颁布以外，蕉下这两天还签下了周杰伦算作代言人。里面人士流露，此次不拔取流量明星，而拔取长红20年的天王，蕉下是但愿让用户感知到品牌对证感的夸大。这些行动，是蕉下在品牌持久主义层面做出的摸索。

　　不外，让消费者真实感知到蕉下到底是一个甚么样的品牌，还需求更宏观层面的线下用户打仗。里面人士流露，从客岁起，蕉下还会按期在各个乡村的社群里，举行户外勾当，经过社群筹划，让大师在徒步、露营等户外勾当里沉醉式体味蕉下的品牌精力。

　　不管是在产物计划，仍是品牌建立上，蕉下已梳理出了一套编制的解法。国际今朝还不真实做好糊口体例的品牌，而蕉下但愿成为第一个。